Učinkovit pristop k različnim pogajalskim tipom
interaktivna delavnica
Program
10.00 Začetek
12.15 Odmor za kosilo
13.15 Nadaljevanje
15.30 Zaključek
Trajanje: 6 pedagoških ur
Kotizacija
Člani: 130 € + DDV
Ostali: 180 € + DDV
Kdaj: torek, 22. marec 2011, ob 10.00
Kje: v Hotelu Balnea, Terme Dolenjske Toplice
Namen in cilj delavnice:
Izboljšati komunikacijo v pogajanjih, s prepoznavanjem motiva nasprotnega pogajalca, naučiti se suverenega in uspešnega nastopanja, oblikovati ustrezne priprave na pogajanja in naučiti se izbrati ustrezne pogajalske strategije in taktike glede na tip pogajalca.
Vljudno vabljeni!
Vsebina
- Ugotovitev lastnega MVS profila in ozaveščanje pogajalskih vrlin, na katere lahko stavite.
- Razumevanje komunikacijskih vrzeli zaradi različnih zaznav.
- Prepoznavanje MVS nasprotnega pogajalca in izbira ustreznega pristopa ter vedenja.
- Priprava na pogajanja je ključna.
- Oblikovanje pogajalske strategije.
- Uporaba pogajalskih taktik.
Ciljna skupina
Direktorji, vodje oddelkov, prodajniki, nabavniki, vsi, ki se v vsakdanjem življenju pogajajo za doseganje osebnih ali poslovnih ciljev.
Predavateljici
Polona Zupančič in mag. Suzana Štular
Polona Zupančič je univ. dipl. ekon., moderatorka, SDI trenerka, predavateljica in mediatorka. Ima vodstvene izkušnje v okviru lastnega podjetja in več kot 10 let izkušenj pri izvedbi številnih seminarjev in delavnic s področja prodaje, nabave, vodenja in timskega dela.
Mag. Suzana Štular je samostojna svetovalka na poslovnem in kadrovskem področju. Med prvimi v Sloveniji je vpeljala edini mednarodni standard s kadrovskega področja Vlagatelji v ljudi (Investors in people). Bila je vodja projekta prve slovenske raziskave s področja organizacijske kulture. Trenutno se največ posveča nagrajevanju, ocenjevanju delovne uspešnosti, implementaciji modela kompetenc ter motiviranju. V sklopu projektov usposablja vodje za učinkovito uporabo orodij vodenja. Pri delu izhaja iz najnovejših spoznanj na področju organizacijske kulture in uporablja prvine nevrolingvističnega programiranja.
Kotizacija:
Cena zajema udeležbo na dogodku, gradivo, kosilo in potrdila. Potrdila se izdajo na zahtevo udeleženca.
Prijave:
Prijave sprejemamo do zapolnitve razpoložljivih mest. Pri zasedbi mest imajo prednost člani GZDBK. Skrajni rok za morebitno pisno odpoved je 15. 3. 2011. V nasprotnem primeru kotizacijo zaračunamo v celoti!
Plačilo:
Kotizacijo predhodno nakažite na poslovni račun GZDBK pri NLB, d. d., Ljubljana, številka SI56 0297 0025 6614 247, sklic 20110322 + matična številka vašega podjetja.
Matična številka GZDBK: 2295032. ID GZDBK za DDV: SI68152990.
Potrdilo o plačilu predložite najpozneje ob prihodu na dogodek.
Dodatne informacije: 07 33 22 185
Bodite obveščeni o dogajanju na GZDBK
Obveščajte me o dogodkih
Oddajte svoje mnenje o dogodku
Oddaj mnenje
Kakovost
Človeški viri
Okolje
Informatika
Računovodstvo
Seniorji
Sekcija mikro in malih podjetij ter samostojnih podjetnikov