4 prodajne strategije za povečanje prodaje in dobička

4 prodajni preboji!

Samo 4 stvari morate spremeniti, izboljšati in lahko boste oblekli dolgo »krilo«, strank bo dovolj in borile se bodo za nakup pri vas.

Kaj podjetnikom v resnici prinaša neodvisnost?

Preveč strank! Če jih je preveč, vi odločate o tem, s kom boste poslovali in koliko boste računali. Če jih ni dovolj, potem odločajo stranke.

Ste za spremembo?

Na dvodnevnem usposabljanju bo poudarek na slednjem:

• Kako prepričati kupce, da pozabijo na svoj ustaljeni način kupovanja? Saj veste, nekateri se »morajo držati« nekih pravil. Ampak v resnici ni tako. Če si res želijo, bodo pozabili na svoja pravila. "Večkrat se mi je že zgodilo," nam je zaupal predavatelj, "da so nas izbrali na razpisih, kjer je bila odločilna cena, čeprav je bila naša ponudba najdražja. Kršili so svoja pravila, ker so se vnaprej odločili, da želijo prav našo storitev."
• Kako se izogniti neposredni tekmi s konkurenco? Naj raje kupci razmišljajo o tem, kako kupiti pri vas, in to pod vašimi pogoji. 
• Zdravilo proti znižanju cen. Povedano drugače, kako narediti vaš izdelek, storitev tako unikatno, da ni več primerljiva s konkurenco. Cene nižajo samo tisti, ki prodajajo nekaj, kar je zelo podobno tistemu, kar prodaja konkurenca. Če pa prodajate nekaj, za kar stranke mislijo, da je unikatno, vi določate cene.
• Razumeti morate, kaj prodaja v resnici je. Prodaja ni storitev, ni zabavanje strank, ni svetovanje, nič podobnega. Ena sama beseda, sestavljena iz 5 črk, natančno definira prodajo.