Zakaj samo strokovnost pri PRODAJI ni dovolj?

Vsebina:

Verjamemo, da ste se že srečali z izjavami in/ali razmišljanji:
»Konkurenca za ta izdelek je prehuda…, smo sredi krize…, stranke zanima samo cena…, ljudje preprosto ne kupujejo več domačih/tujih izdelkov…, prodaja nam nič ne pomaga…, posojil je tako malo, da bi nas finančne inštitucije prav gotovo zavrnile…,gospodarstvo je mrtvo…, glede na stopnjo brezposelnosti ne vem, kako pričakujejo od mene, da bom…« 

Imate strokovno znanje, imate izdelek/storitev, imate nekaj stalnih strank opažate pa med drugim naslednje, da se vaš krog kupcev ne veča, da vaše stranke ne dajejo priporočil, čeprav so z vašim izdelkom/storitvijo zadovoljne.

Strokovno vse delate dobro, v čem je torej problem?
Problem je v tem, da strokovnost preprosto ni dovolj. Prodaja je prenos energije, nakup naših izdelkov ali storitev rešuje in zadovoljuje strankine/kupčeve potrebe oz. želje. Zavedati se morate, da je celih 80 odstotkov vašega prodajnega uspeha določeno z vašim vedenjem in le 20 odstotkov z vašimi sposobnostmi.

• Zakaj so neizkušeni prodajalci lahko bolj uspešni od »starih mačkov«?
• Kaj določa stopnjo vaše energije, navdušenja in samomotivacije?
• Kako pristopimo k našem potencialnem kupcu/stranki?
• Kako ugotovimo, kaj je za njega pomembno?
• Kje se konča prepričevanje in se začne vsiljivost?
• Kako ločimo ugovore od izgovorov?
• Zakaj naj bi se kupec/stranka odločil za nas? Na podlagi katerih meril se odloča?

Če ste v prodaji, potem za vas velja, da je vaš poklic eden od najzahtevnejših, da ste človek akcije in da ste predani osebnemu in strokovnemu razvoju.

Enodnevni seminar traja 8 ur. Udeleženci na seminarju dobijo odgovore na vprašanja s področja prodaje, navedejo lahko primere pri katerih želijo izvedeti mnenje ter dobijo napotke, ideje in predvsem motivacijo za še boljše in bolj učinkovito delo v prihodnje.