Premagajte vaše konkurente z metodo '6 bojnih polj'

Vsebina

Večina podjetij danes deluje na že razvitih trgih, kjer je za poslovni uspeh kritično pomembno, da smo svojim (potencialnim) kupcem sposobni prikazati naše konkurenčne prednosti na način, ki nas v očeh kupcev naredi bolj relevantne ter povsem logično izbiro. Ko vstopamo v takšne konkurenčne situacije, imajo (potencialni) kupci običajno že zgrajen pozitiven poslovni odnos z njihovimi obstoječimi partnerji, našimi konkurenti. Zato je ključno, da spremenimo takšno razmišljanje kupca. SWOT analize, pozicioniranje, prodajni argumenti in vrednostni predlogi, ki jih pripravijo tržni oddelki večinoma ne zadoščajo več. V večini primerov so namreč osredotočeni na celoten trg ali tržni segment ne pa na konkurenta, pogosto so tudi preveč „optimistični“, kar le utrjuje percepcijo kupcev, da so vsi dobavitelji enaki oz. primerljivi. Toda, če natančno pogledamo profile konkurentov, le-ti kažejo zelo različne prednosti in slabosti, na katere morajo biti prodajniki pripravljeni. Zato potrebujejo pristop, ki jih jasno usmeri na tista področja konfrontacije s konkurentom, bojišča, ki jim bodo zagotovila prodajni uspeh in nadaljnjo rast podjetja.

V ta namen so v Mercuri International razvili „6 bojnih polj“ - pristop, ki zagotavlja rešitve za takšne situacije.

Metoda 6  bojnih polj je posebna metoda dela, ki omogoča izdelavo poglobljene argumentacije lastne ponudbe v primerjavi s konkretnimi konkurenti pri posameznih kupcih. Na delavnici zato udeleženci iz različnih podjetij spoznajo pristop ter oblikujejo, vsak seveda za svoj primer konkretne konkurenčne situacije, prvi osnutek „6 bojnih polj“ oz. konkurenčne argumente po posameznih poljih.

PROGRAM DELAVNICE >

Program je namenjen vsem tistim, ki so neposredno in posredno odgovorni za pridobivanje novih kupcev ali povečanje naših tržnih deležev pri obstoječih kupcih: prodajnikom, prodajnemu vodstvu, produktnim vodjem in tudi tistim iz drugih oddelkov, ki lahko vsebinsko prispevajo k oblikovanju prodajnih argumentov za konkurenčne prodajne situacije (npr. marketing, razvoj…)