Priprava na prodajni obisk in uspešna vzpostavitev kontakta na prodajnem obisku

KOMPETENTNA SLOVENIJA« vas v okviru programa 
Kompetenčni centri za razvoj kadrov - KOC 3.0
vabi na delavnico 

PRIPRAVA NA PRODAJNI OBISK IN USPEŠNA VZPOSTAVITEV KONTAKTA NA PRODAJNEM OBISKU

Mnoga podjetja morajo za doseganje načrtovanih poslovnih rezultatov, rasti in primernega donosa nastopiti na novih trgih, pridobiti nove kupce in oblikovati nove prodajne poti. Mnoga za to razvijejo tudi nove proizvode, rešitve in storitve. Predvsem to velja za vse izvoznike, za podjetja in dejavnosti, ki ne delujejo zgolj na domačem trgu. Še zmeraj pa je izrednega pomena, kako predstavnik podjetja nastopi pri potencialnem kupcu.

Na delavnici bomo obravnavali naslednje teme:

• Spremembe, ki vplivajo na prodajo v 3. tisočletju
• Priprave na prodajni obisk – učinkovita struktura temeljite priprave po metodi 4S

1. Vzpostavitev kontakta na prodajnem obisku
2. Situacija - kaj bi morali in kaj bi lahko vedeli o sogovorniku in njegovem podjetju še pred prvim srečanjem
3. Selekcija zastavljenega cilja
4. Scenarij obiska

• Spremljajoča podpora in gradivo

1. Uporaba informacij, ki smo jih zbrali v okviru priprav
2. Usmerjanje
3. Pozicioniranje našega podjetja

Metode dela:

• Kombinacija kratkih predavanj, razprav in skupinskega dela
• Delo udeležencev na lastnih primerih
• Povratna informacija konzultanta

Število mest je omejeno. Zaradi omejenega števila mest se lahko prijavi le ena oseba iz posameznega podjetja. Delavnica je za udeležence brezplačna.

POMEMBNO OBVESTILO SKLADA IN KOMPETENTNE SLOVENIJE!

Ker se je pri naših preteklih delavnicah vse prevečkrat zgodilo, da se kljub prijavi nekateri posamezniki delavnice niso udeležili in niti svoje odsotnosti niso sporočili, smo sprejeli odločitev, da se tisti, ki ni opravičil svoje odsotnosti, naslednjih treh naših brezplačnih delavnic ne more udeležiti. Prosimo za razumevanje, saj želimo s tem zagotoviti brezplačne delavnice vsem tistim, ki se jih bodo res udeležili, ker moramo marsikdaj kakšno prijavo zavrniti zaradi omejitve mest.




Delavnico ob finančni podpori Ministrstva za delo, družino, socialne zadeve in enake možnosti ter Evropske unije (Evropski socialni sklad) organizirata Javni štipendijski, razvojni, invalidski in preživninski sklad Republike Slovenije v sodelovanju z Gospodarsko zbornico Dolenjske in Bele krajine.