Kako postati boljši pogajalec

Vsebina:

Uvod v pogajanja:

• Kakšen je vaš slog pogajanj?
• Kaj pomeni pogajati se.
• Predpogoji za pogajanja.
• Pogajalski proces.

Priprava na pogajanja:

• Analiza pogajalskih komponent.
• Priročnik za pripravo.
• Harvardski koncept pogajanj.

Razprava:

• Pomen faze razprave.
• Razumevanje stališč in interesov.

Pogajalski predlog:

• Cona možnega sporazuma.
• Najboljša alternativa pogajalskemu sporazumu.
• Signali za spremembo ali popuščanje.
• Razumevanje razmerja moči.

Dogovor:

• Pomen faze dogovora.
• Taktike, ki jih lahko uporabite.
• Triki, ki jih uporabljajo stranke.
• Zastoji. Kako ravnati, če pride do njih.

Cilj usposabljanja:

• Razvili boste sposobnosti, ki so potrebne za doseganje boljših pogojev posla in uspešnega dolgoročnega sodelovanja.
• Razvili boste praktične pogajalske sposobnosti za pogajanja na visoki ravni (v vseh fazah pogajalskega procesa).
• Znali se boste odlično pripraviti na pogajanja in določiti cilje.
• Naučili se boste pogajalskih strategij in taktik.
• Razumeti boste znali različne tipe pogajalcev in razl. pogajalske pristope.
• Osvojili vrsto komunikacijskih orodij za povečanje uspeha pri pogajanjih.
• Praktično se boste urili (igranje vlog) za različne pogajalske situacije, tudi najtežje.

Pogajalski trening je namenjen direktorjem in vodjem prodaje, tržnikom in vsem ostalim, ki so v stikih s kupci in drugimi partnerji podjetja in sodelujejo v pogajanjih (prodaja, nabava, tehnični in finančni strokovnjaki, …).

Kaj vključuje cena usposabljanja?
√ Dvodnevni trening v živo s konzultantom.
√ Interaktivno digitalno učno pot (trajanje licence za uporabo je 6 mesecev).
√ Tiskano gradivo.