Kako postati boljši pogajalec

17. 6. 2025

9.00 začetek
10.30 odmor
10.45 nadaljevanje
12.00 zaključek

sejna soba GZDBK
(2. nadstropje, Novi trg 11, Novo mesto)

Kotizacija

Člani: 236 € + DDV
Ostali: 295 € + DDV

Razmere na trgu so se v zadnjih letih močno spremenile, kupci in dobavitelji pa postajajo vse bolj zahtevni pri določanju pogojev sodelovanja. Vprašanje je, kako se v takšnih tržnih razmerah pogajati, da bi dosegli čim boljše pogoje posla, obojestranski sporazum, kratkoročni in dolgoročni uspeh ter zadovoljstvo obeh pogajalskih strani. Za to je potrebno uporabiti prilagojeno pogajalsko strategijo, posebne taktike ter veščine, ki presegajo običajno prodajno delovanje.

Vabimo vas, da se nam pridružite na dogodku, kjer bomo skupaj raziskali, kako doseči te cilje.

Vsebina:

predpogoji za pogajanja,
struktura pogajalskega procesa,
priprava na pogajanja,
taktike, ki jih uporabljajo pogajalci in protiukrepi.

Cilj usposabljanja:

razvijanje sposobnosti priprave na pogajanja in samozavesten pristop k pogajanjem,
spoznavanje in uporaba petih načel harvardskega koncepta pogajanj,
premagovanje ovir in učenje trikov, ki jih najpogosteje uporablja druga pogajalska stran.

Trening je namenjen:
√ vsem, ki želijo izpopolniti svojo taktiko pogajanj in postati uspešni pogajalci.

Davor Fabčič, Mercuri International d. o. o.

Mercuri International je odgovoren za prodajo in izvedbo rezultatskih in implementacijsko usmerjenih projektov ter je razvil rešitve s področja prodaje in prodajnega managementa za stranke iz različnih industrij. Pri tem je deloval v več kot 20 državah.

Davor Fabčič, univ. dipl. ekonom., je direktor in partner Mercuri International Slovenja ter deluje na področju prodajne odličnosti. Pred pridružitvijo podjetju je opravljal vloge vodenja prodaje in vodenja ključnih kupcev. V podjetju Mercuri International deluje od leta 1998, v letu 2008 pa je prevzel vodenje slovenskega dela.

Kotizacija:

Cena zajema udeležbo na dogodku, gradivo, pogostitev med odmorom in potrdila. Potrdila se izdajo na zahtevo udeleženca.

Prijave:

Prijave sprejemamo do zapolnitve razpoložljivih mest. Skrajni rok za morebitno pisno odpoved je
11. 6. 2025. V nasprotnem primeru vam kotizacijo zaračunamo v celoti!

Plačilo

Kotizacijo predhodno nakažite na poslovni račun GZDBK pri NLB, d. d., Ljubljana, številka SI56 0297 0025 6614 247, sklic 20250617 + matična številka vašega podjetja.
Matična številka GZDBK: 2295032. ID GZDBK za DDV: SI68152990.
Potrdilo o plačilu predložite najpozneje ob prihodu na dogodek.

Dodatna pojasnila: Ana Gorenc Turna, 07 33 22 184, ana.gorenc-turna@gzdbk.si,
mag. Nina Šab, 07 33 22 185, nina.sab@gzdbk.si.

Na dogodek se lahko prijavite tukaj.

Na seznam dogodkov »