Poslovna pogajanja

25. 3. 2024

09.00 začetek
10.30 odmor
10.45 nadaljevanje
12.15 odmor
13.00 nadaljevanje
14.30 zaključek

6 pedagoških ur

sejna soba GZDBK
(2. nadstropje, Novi trg 11, Novo mesto)

Kotizacija

Člani: 180 € + DDV
Ostali: 234 € + DDV

Pri prijavi več oseb iz enega podjetja je kotizacija na osebo: člani 120 € + DDV in ostali 174 € + DDV.

ePRIJAVA

Udeleženci bodo pridobili večjo sposobnost priprave na pogajanja, tako v poslovnem kot osebnem kontekstu, vključno z obvladovanjem čustev, premagovanjem stresa ob nepričakovanih situacijah ter frustracijah. Poleg tega bodo izboljšali svoje pogajalske veščine in razvili znanje, ki jim bo omogočilo doseganje optimalnih rezultatov v pogajanjih ter ohranjanje trdnih dolgoročnih poslovnih odnosov in sodelovanja s strankami.

Vljudno vabljeni.

Vsebina:

tip pogajanj, pogajalske variable, priprava, izhodišča, otvoritev pogajanj,
pogajalske strategije in taktike – pripravite se, da vas nasprotna stran ne preseneti,
določite si pogoje sklenitve posla (pogajalski interval – minimum in maksimum za cene, plačilni roki itd.),
BATNA ali najboljša alternativa pogajanjem,
premagovanje pogajalskih zastojev – nekaj taktik in
praktični primeri pogajanj, igre vlog, kaj lahko udeleženci še izboljšamo – pri pripravi, izvedbi in odnosih po pogajanjih.

Izobraževanje je namenjeno:

√ vodjem prodaje, komerciale, nabave,
√ podjetnikom, ki pripravljajo letne pogodbe za večje kupce,
√ članom uprav, vodjem sindikatov pri pripravi in izvedbi plačnih pogajanj,
√ direktorjem in
√ vsem, ki delujejo v prodaji.

Predavatelj:
Stanislav Papež

Stanislav Papež, univ.dipl. psiholog, CPF, ima dolgoletne izkušnje na področju svetovanja za razvoj kadrov in kakovosti poslovanja podjetjem v dejavnosti trgovine, avtomobilski industriji ter financah. Posebej se posveča kakovostnemu usposabljanju zaposlenih, implementaciji sistemov za spremljanje zadovoljstva strank ter optimizaciji vsakodnevnih praks osebne, pisne in telefonske komunikacije s strankami.

Kotizacija:

Cena zajema udeležbo na dogodku, gradivo, pogostitev med odmorom in potrdila. Potrdila se izdajo na zahtevo udeleženca.

Prijave:

Prijave sprejemamo do zapolnitve razpoložljivih mest. Skrajni rok za morebitno pisno odpoved je
21. 3. 2024. V nasprotnem primeru vam kotizacijo zaračunamo v celoti!

Plačilo

Kotizacijo predhodno nakažite na poslovni račun GZDBK pri NLB, d. d., Ljubljana, številka SI56 0297 0025 6614 247, sklic 20240325 + matična številka vašega podjetja.
Matična številka GZDBK: 2295032. ID GZDBK za DDV: SI68152990.
Potrdilo o plačilu predložite najpozneje ob prihodu na dogodek.

Dodatna pojasnila: Urška Rataj, 07 33 22 184, urska.rataj@gzdbk.si

Na seznam dogodkov »